¿Qué es lead generation y por qué es importante para las empresas B2B?

Hacer los productos o servicios más atractivos ante el consumidor es un factor que beneficia las ventas, por lo cual hay estrategias destinadas a llevar a cabo estos procesos de la mejor forma con tal de generar consumidores interesados en la firma comercial.

De acuerdo con el sitio Techtarget “lead generation” es un programa informático, un directorio o un servicio que tienen con fin capturar datos para aumentar los ingresos por parte de ventas.

Oracle Marketing Cloud afirma que ésta disciplina cambia de forma constante, esto de acuerdo con las nuevas tecnologías y canales para llegar al consumidor. Al igual menciona que  en la actualidad  ya se cuenta con acceso a información de productos/servicios y soluciones.

Lead generation mejorar el proceso de compra, pues la tarea de los vendedores por buscar posibles clientes se facilita con información que les genera un concepto general para poder tomar una decisión en cuanto a sí es buen prospecto o no.

Las redes sociales juegan un importante papel dentro de lead generation, pues datos de Reach Force aseguran que el 44 por ciento de las empresas business to business (B2B) generan leads por medio de LinkedIn, 39 por ciento por Facebook y 30 por ciento por Twitter.

En relación, datos de KoMarketing Associates afirman que es más probable que una persona visite la página oficial de una empresa B2B después haber visto a un tweet de la compañía.

Fuente: Merca 2. 0